在身边所有人的眼中，我都是一个脾气很好、很善于控制自己情绪的人。

我也一直觉得自己很理性。但我今天中午发了火，而昨天也动怒了。连续两天因为不同的事情而生气，这在我绝不常见。

我开始反思，是因为工作忙心情烦燥？是因为惹我生气的人确实很难打交道？是因为最近比较放松，缺少了谨慎的心态？是因为压力大？是因为跟人交流的时候被认可的多了，所以比较“冲”的话令我难以忍受？是因为身体疲劳导致情绪不稳？还是因为那个最无厘头的原因“生理周期”？

这几天心情不好，工作状态不佳，所以看了一本小说，调整一下状态。这本小说是目前比较好的写销售的书《输赢》。

确实写得好，故事性很不错，人物描写也还到位。有些章节甚至可以当成销售的教科书来看。

而书中的惠康之所以败，捷科之所以胜，在我看来，不在销售技巧和战略。关键在于，行事是否正。

骆伽在书中是个数年不败的角色，这次败了，是因为她为了目的，不择手段。跟刘丰的紧密关系，反倒成了致命伤。

商业贿赂是个很敏感的问题，给，还是不给？不给，往往做不下来单。给了，做下来的把握也许会大很多。

但公司应从长远来看。有所不为。如果你给过一次，让客户知道了，那么以后可能都不要再跟这个客户打交道了，因为谁还敢跟你合作？跟你合作，会不会被别人怀疑也拿了、吃了、玩了？

也许这个客户所在的行业，都无法再进入了。真正有价值的产品，真正有价值的销售，靠的绝不是回扣和黑幕交易！从公司长远来看，不为短期利益所诱惑，坚持原则，才是正道。
无论如何，陷入不理智的情绪，都是不对的。生气是拿别人的错误来惩罚自己。要更宽容、冷静、克制一点。

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